攜手(shǒu)共赢2012 2011年度(dù)杭(háng)機股份(fèn)銷售工(gōng)作會議

11月3日，月迪全洪集團有限公司2011年(nián)度銷(xiāo)售工作(zuò)會議于(yú)杭州(zhōu)藍天·清(qīng)水灣國際大酒店(diàn)舉行，今年(nián)的會議主(zhǔ)題是(shì)：“讓我們攜(xié)手——共同驅走這(zhè)個嚴冬，迎(yíng)接市場春(chūn)天的(de)到來(lái)”。 來自(zì)全(quán)國各地的60多家經(jīng)銷公司的代表參加(jiā)了會議(yì)。

會議由總經理助理、市(shì)場部經(jīng)理董凱(kǎi)夫主持，杭機股(gǔ)份總經理鄭宏(hóng)緻歡迎辭(cí)。鄭宏(hóng)總經理在講話(huà)中首先代表杭機股份對經銷(xiāo)公司(sī)長期的友(yǒu)好合(hé)作，對杭(háng)機的厚愛表(biǎo)示衷心地感謝，同時(shí)也爲(wèi)近年(nián)來在産品交貨(huò)期和(hé)售後服務(wù)方面(miàn)工作不(bú)到位給大家帶(dài)來(lái)的困難和麻煩(fán)深表歉(qiàn)意。他說(shuō)，随着東力控股集團(tuán)入主杭機，各項(xiàng)工作都(dōu)在紮實而穩(wěn)健地(dì)推進(jìn)中，相信随着時(shí)間的推移，杭機必将(jiāng)取得更大(dà)的進步(bù)，重現昨日的(de)輝煌。

大會(huì)上，董凱夫(fū)經理(lǐ)以ppt的形式作了(le)題爲《讓我們攜(xié)手共(gòng)赢》的工作(zuò)報告。報告分兩(liǎng)部分，即2011年度營(yíng)銷工(gōng)作總結和(hé)2012年工(gōng)作(zuò)規劃。他(tā)在報告(gào)中指出(chū)：東力集團入主(zhǔ)杭機，對(duì)杭(háng)機股(gǔ)份的進行了産(chǎn)權重大改(gǎi)革，杭(háng)機股(gǔ)份管理理念和(hé)工作(zuò)方式都相應(yīng)地發生(shēng)了變革，本次銷(xiāo)售工(gōng)作會(huì)議是(shì)“新”杭州月迪全洪集團有限公司運(yùn)行後(hòu)的首(shǒu)次對(duì)外交(jiāo)流的工作(zuò)會議(yì)，又是機床業正(zhèng)經曆和(hé)今(jīn)後較(jiào)長時間将是最(zuì)艱難時刻的一次交(jiāo)流會議，會(huì)議在年内(nèi)提(tí)前召開，目的(de)主要(yào)是：通過分析杭(háng)機銷(xiāo)售形勢，總(zǒng)結2011年(nián)的營(yíng)銷工(gōng)作，找(zhǎo)出工作得(dé)失，統一思想認(rèn)識，明(míng)确2012年杭州(zhōu)月迪全洪集團有限公司營銷工作方向(xiàng)和目的，融洽杭(háng)機和各網點公司的情感，合力(lì)助推杭機(jī)産品。

報告提出(chū)了2012年(nián)工作規(guī)劃，根據(jù)市場變化，立足“改革(gé)創新(xīn)，規範(fàn)管理(lǐ)，增(zēng)收節資(zī)，求生存(cún)、求發展”，從産(chǎn)品定位、銷(xiāo)售定價、産(chǎn)能提升等方面(miàn)着手(shǒu)做好工作。2012年，将(jiāng)以汽(qì)車制造領域、航空航(háng)天設(shè)備制造領域、船舶制造領(lǐng)域、發(fā)電設(shè)備(bèi)制造領(lǐng)域、機床(chuáng)行業領(lǐng)域等五大重點(diǎn)領域爲(wèi)重點推(tuī)廣對象，有(yǒu)針對性地提(tí)供以成形磨(mó)床、雙端面磨床、龍門(mén)平面磨床、複(fú)合(hé)磨、車(chē)床導軌強(qiáng)力成(chéng)形專用磨床等(děng)關鍵(jiàn)設備(bèi)，希望(wàng)在推廣中(zhōng)得到(dào)各網(wǎng)點公司的大力(lì)支持。

接着(zhe)，東力控(kòng)股集團董事(shì)長、杭州機(jī)床(chuáng)集團董事長(zhǎng)宋濟(jì)隆作了熱(rè)情洋溢的講話(huà)。宋董在(zài)講話中(zhōng)說，發(fā)展持(chí)久、雙(shuāng)赢的夥伴合作(zuò)關系，是杭機股(gǔ)份的(de)核心(xīn)經營理念，也是(shì)杭機(jī)股份賴以生存(cún)、發展的基(jī)石。希(xī)望通(tōng)過雙方的(de)良好合作(zuò)，共同(tóng)實現(xiàn)騰(téng)飛的夢(mèng)想，将(jiāng)雙方的事(shì)業推向一個嶄(zhǎn)新的高(gāo)度。今年以來，東力控股(gǔ)集團入主杭機(jī)，通過組織的變(biàn)革、職能的(de)分配(pèi)、人事(shì)的更(gèng)換、薪(xīn)酬績(jì)效(xiào)體(tǐ)系的建立(lì)和(hé)産(chǎn)品結(jié)構的調整(zhěng)等一(yī)系(xì)列重大舉措(cuò)，杭機的各(gè)項(xiàng)工(gōng)作已初見成效(xiào)。我們的交貨期(qī)正在縮短，我們(men)的(de)服務(wù)正在提(tí)高，我(wǒ)們的性(xìng)價(jià)比競争優(yōu)勢也(yě)正在凸現。今天(tiān)的會(huì)議，我們希(xī)望傳遞給大家(jiā)的是這(zhè)樣一(yī)個(gè)信息：杭機與經銷商(shāng)的關系密(mì)不可(kě)分(fèn)。杭機的(de)困難也(yě)是(shì)大家(jiā)的困(kùn)難，杭機的(de)成功也是(shì)大家(jiā)的成功。要渡過(guò)這個(gè)嚴冬，唯有(yǒu)相(xiàng)融(róng)，才能(néng)共赢(yíng)。

 

下午，二十餘(yú)家(jiā)單位(wèi)的代表參(cān)加了(le)座談會，大(dà)家紛紛發言，給(gěi)杭機在過(guò)去一(yī)年中的價(jià)格(gé)體(tǐ)系、交(jiāo)貨期(qī)、産品質量和(hé)售(shòu)後服(fú)務等方面(miàn)提出了(le)中(zhōng)肯(kěn)的意見(jiàn)，對杭(háng)機的(de)創新(xīn)營銷(xiāo)模(mó)式(shì)提出(chū)了建設性的建(jiàn)議，對“杭州牌”這(zhè)個品牌表示了(le)充分的肯(kěn)定和(hé)信心(xīn)，對杭(háng)機這(zhè)個老企業表達(dá)了深(shēn)厚的感情(qíng)，有經銷商(shāng)激情(qíng)地說：“通(tōng)過這次會議(yì)，讓我(wǒ)們感覺到，杭機(jī)醒了！杭機(jī)還在，我們(men)還在，我們會一(yī)如既往地支持杭機(jī)，因爲(wèi)我們都是(shì)杭機人！”